第19届上海厨卫展正在如火如荼地举行，作为厨卫行业的饕餮盛餐，可谓异彩纷呈。无论是高端技术的较量，还是光影声色的视觉传达，此次盛会都让人们不枉此行。虽然今年厨卫产少了一些熟悉的企业身影，但依然有一些品牌，凭借独特的差异化表达，脱颖而出，成为一道亮丽的风景。欧风卫浴就是浴室柜中的闪亮风景，中洁网小编采访了欧风卫浴总经理陈华先生，为读者深入解析这道亮丽风景。

欧风卫浴总经理陈华

中洁网：展会的前两天，欧风的现场交易情况如何？有没有达到你们的预期效果？

陈华：两天共签37个新客户，现场收定金375万。我们的交易目标是900万，实现目标还有一段距离，但是我们会想尽一切办法突破900万。明天我们会集中发信息邀请客户过来，以防他们会忘记，毕竟展会期间大家都很忙。大家一起过来了，人气比较旺，到时再签约，所以明天是重要的一天。

中洁网：您觉得客户选择欧风卫浴的主要原因是什么？

陈华：主要是欧风卫浴的产品实用性强、环保而且美观。我们深耕浴室柜，并且着重原创。如今的卖场，大约8成的浴室柜品牌都是做实木的，只有2成是像欧风卫浴一样做后现代风格浴室柜。在国外，90%家庭的浴室水槽是环保健康的人造石，而大多数还在用污染性强、消耗资源的陶瓷。欧风致力成为浴室柜行业的领导品牌，所以在重原创的同时也会关注产品的环保性，实用性等。

欧风卫浴展馆内人山人海

中洁网：本次展会你们展示了哪些新产品？这些新品的核心优势是什么？

陈华：今年的展会重点推出两个系列：中式和德式。不管是镶嵌着沙金或者进口施华洛世奇水钻的高贵德式风格，还是蕴含着麒麟、莲花台、结等低调奢华的中式典雅，它们都有一个共同点：较强的立体感。本次参展的中式产品，我们特意请来中华风水协会会长帮忙，在产品上手工雕刻梅花鹿的蹄子、麒麟的爪子等，不但让产品更独特和美观，而且洋溢着中华传统文化的气息，别有一番风味。

中洁网：今年展会上新品的设计是否都是出自您的手？

陈华：我主要是负责设计，生产和销售都没有去涉足，每一个设计的背后都是我真正的参与。要让客户觉得产品既好看又好用，设计很重要，中看不中用可不行。每一个设计都是经过多次的推敲、试验、推到、再建立的漫长过程中诞生，只有做到这样极致的设计，才能真正无愧于“原创”二字。在这个模仿成风的行业，只有这样的极致和真正的原创设计才能让品牌生存，所以我们的设计都是既有个性又有实用性的。

欧风展馆的杂技表演

中洁网：你们今天现场的活动很火爆，举办这样一个活动的初衷是什么？

陈华：我第一次看这种活动是在德国，那时觉得很新颖，回来后就请别人来做了，没想到效果是出乎我意料的好。举办活动虽然在吸引人气上有很大帮助，但我认为吸引人气最根本的还是在于产品质量。如果产品只是虚有其表，那么客人看完表演就走，不会对产品有兴趣。举办活动只是为了营造一种快乐气氛，让客人看得开心，买的开心。

中洁网：如今行业“抄袭”风盛行，面对这种情况，你们有没有相关的对策？

陈华：对于抄袭这个问题，我们也苦恼了很久。现在整个行业的抄袭风比较严重，但是没有一个专门的监管部门来监管。我参观了其他展馆，发现这里至少有20多家品牌都在模仿我们。之前也有过曾经跟我们关系密切的企业抄袭的情况。所以，以后新开发的产品我们会申请专利，若发现抄袭，为了维护品牌权益，我们只能起诉。我估计明年我们这个上海联合系列还会被模仿，基于此我们会把专利重点做好。

欧风卫浴参展新品

中洁网：近年来，在行业内有质疑展会的影响力的声音，并且人力物力精力投入也不小，效果却未必满意，也有不少大牌企业用“不参展”表明了对展会的态度。您怎么看待这个现象？

陈华：卫浴展会做得最好的还是上海展，尽管现在广东许多厂家都想把这个展会办到广东，但是短期内是不可能的。广东展会主要是面向出口，对国内的影响并不大。我们与其他品牌的理解不同，不同的品牌有不同的看法。我们通过每一年参加上海厨卫展，可以学习到很多经验知识，然后再寻找自身的问题，最后在时间的见证中沉淀下来，一步一个脚印的成为佼佼者。